鄂港粤经贸合作洽谈会期间，深圳大雨下个不停，让人心烦不已。然而，参加洽谈会的咸宁市代表团成员却十分兴奋。

原来，在深圳举行的2008年鄂港粤经贸洽谈会上，刮起了一股强劲的“咸宁旋风”。咸宁市共签约34个项目，收获了151.35亿元的“大单”。在各地都在抓招商引资，抓大项目的情况下，咸宁何以成效不凡？市委书记黄楚平提纲挈领，强调两个字：创新。

更令人振奋的是，我市的这种创新还得到了省长李鸿忠的高度评价。18日会见在咸宁投资客商代表时，他说：“咸宁创造了湖北招商引资的新模式”。

由政府招商转向依靠社会力量招商

回顾我们走过的路，许多地方的招商都是从鞭炮声和锣鼓声的奏鸣中拉开序幕的。政府组织一帮大队伍到某个地方，几天一过，成果一堆，最终落户的却没几个。

有人形容这种状况是：吹了几次号，冒了几个“泡”，鞭炮声过后，还在原地“闹”。

这种大轰大嗡式的招商，不仅成效甚微，而且劳民伤财。

我市也有过这样的教训。市委市政府提出，走专业招商之路，实行活动招商、商会招商和小分队招商相结合，变单纯依靠政府招商到依靠社会力量共同招商。

去年9月25日，我市从各县市区、市直有关部门抽调了21名优秀干部组成了七支招商小分队前往福建、广东、武汉、浙江等地，分片负责，驻点招商。这些小分队的负责人大都是一些熟悉经济工作，有一定社会关系的同志。

赴福建招商小分队队长郭冰生，一个偶然的机会，听一位朋友说有一家在武汉投资的企业想到外地发展。说者无意，听者有意。郭队长立即让这位朋友和他一起去企业登门拜访，并向市招商局报告这一线索。

一来二去，双方有了“情意”，开始“亲密接触”。经过多次谈判，这家名为美国塞德那压缩机系统公司被咸宁人的诚意打动，在咸宁经济开发区投资2亿元上机械生产项目。18日，这个项目在深圳正式签约。

赴武汉招商小分队队长陈建平说，小分队在驻地重点联系商会、咸宁籍的老板以及自己的一些资源，这样有的放矢，针对性强。既能避免过去的盲目性，提高成功率，还可减少招商成本。

与此同时，我市非常注重商会等民间协会的作用，借商会这个平台招商。去年，分别成立了咸宁市福建商会和广东省湖北商会咸宁分会。通过商会，以商招商。

市委常委、副市长李亚华说，小分队驻点招商，利用商会的平台招商，再加上参加各种招商活动，这样多一种积极性，就多一份收获；多方搭台，才会好戏连台。