湖北福星置业有限公司副总经理姚泽春
搜房网：首先想听您说一下您对今年武汉房地产市场的整体感受？
姚泽春：从大的方面来讲，06年国家从宏观调控层面加强了对房地产这块的管理，影响我们都可以切实感受到。宏观调控对市场主要还是对购房客户心理上的影响，客户对后期房价的走势会有一些担心，以致于产生观望。06年的武汉市市场来讲竞争是非常激烈的。特别是高端住宅市场，项目数量层出不穷，产品品质快速提升，供应量也特别大。
搜房网：福星惠誉今年一年在销售与活动上取得了哪些的成绩？包括取得的效果都可以简要的谈一下。
姚泽春：我们水岸星城项目在2006年一共是开了三次盘，第一次是在4月15号的一期东区，当时推出430套，当天销售了90%。第二次开盘是9月28号的一期西区，当时推出390套，当天也卖了80%以上。第三次是11月18号的一期高层，推出的房源是420套，当天卖了70%。
我们今年的活动主线就是围绕这三次开盘销售来做的。在一期东区开盘之前，我们在3月18号在香格里拉做了一个新品上市会，就是"城市主流生活推介会"。当时是水岸星城项目的第一次亮相。3月25号我们在项目现场进行了认筹。一个星期之内就有700多个客户交钱，每个客户是缴纳五万元诚意金。当时推出套数只有400多套，一个星期就有700多位客户交钱，后来还有很多的客户给我们打招呼，要求延长认购期。然后是4月8号，我们在香格里拉对已经交了钱的客户进行电脑摇号确定选房顺序。一期东区正式开盘选房确定在4月15号，当天销售了90％以上，销售金额达到了4.8个亿，这之后就基本没有房子可卖了。
五、六月份我们基本上就是在对后期销售进行客户积累。在9月28号开盘，我们进行了一期西区开盘，推出量为390套，当天销售80％以上，销售金额达到4.2亿元。紧接着从10月下旬开始，我们开始高层产品的销售工作。高层的客户积累时间虽然只有一个月，但是在开盘的时候效果是非常好的，当天420套房子就卖了70%，目前高层产品累计销售额超过了3亿元。
整个2006年水岸星城的销售业绩达到了12.6个亿。水岸星城在一年内能够梅开三度，独中三元，说明产品价值优势深入人心。像单个楼盘一年销售达到12.6个亿，在武汉市是从来没有的，在全国来看12.6个亿也是名列前茅的。在整个武汉市水岸星城确实是做到了家喻户晓。不管是老百姓还是行业内的人士，都非常关注我们这个项目。
搜房网：对于2007年武汉市高端住宅市场您有什么看法？
姚泽春：我认为2007年国家的宏观调控政策可能还会陆续的出台，因为2006年宏观调控政策出来了以后，虽然是达到了一定的效果，但是总体的房价还在往上涨，和预期还是有差别的。
另外武汉市07年的整体市场是非常严峻的，特别是高端市场这块。07年高端住宅市场预计推出量超过150万平方米，而且很多项目的资源优势，产品优势都很强。可以预见，明年高端住宅市场的竞争会将会更加惨烈的。
搜房网：最后一个问题想问一下咱们水岸星城明年有些什么计划？
姚泽春：2007年将是水岸星城完美呈现的一年，07年3月28号一期东区将要交房；七月份是一期西区交房；在12月底一期高层交房。届时非常欢迎大家到社区来参观。
07年也是水岸星城销售再攀高峰的一年，在五月份和十月份要陆续推出二期的高层住宅，明年水岸星城高层的推出量大约在20万平方米，产品面积在90多到200多平方米，全部是拥有"一江两湖"景观资源的高品质住宅，相信会让更多的客户喜欢和满意。
