日前，发生在深圳的号称“有史以来最为壮观的购房团”——“万人住房团购”活动，不仅使得处于低谷的深圳楼市变得热闹起来，也让购房者和开发商再次拾起一度抛弃的“团购”活动。记者注意到，目前广州多个楼盘相继推出团购活动。不过，与以往仅仅作为开发商降价幌子或者购房者一厢情愿做法的“团购”不同，再度复出的“团购”活动中，开发商显得相当积极，主动出击、四方揽客。

团购 人越多价越平

“其实我们并不担心销售情况，因为此前我们已经签下两个团购客户，数量非常大”，日前在翰林1＋1开盘时，有关负责人面对记者对其销售的疑虑，颇为自信地表示。据了解，该楼盘接受登记时，发现附近一高校和体校的客户非常多，而这些客户也流露出团购的意愿，因此双方一拍即合，达成团购协议。团购客户除了享受正常的折扣外，还额外享受98折优惠。由于团购客户数量可观，该盘不到一个月的时间里，签约量就达260多套。

而在豪宅盘聚集的珠江新城，最近一段时间以来，有不少楼盘都出现了团购，而低廉的团购价，也让人对珠江新城的楼价走向产生怀疑。例如在某楼盘，对于中介公司介绍的团购客户，楼价低至13500元/m2，而该盘在此前销售中，最低也不过15000多元/m2。而另一楼盘的团购活动中，也冒出12000~13000元/m2的低价。

某大型开发商表示，在目前楼市低迷的 情况下，团购成为拉动销售的一个有效手段，因此该公司也比较重视团购活动。除了与当地的国企、事业单位合作外，还主动寻求购房团。例如举办各种活动吸引客户，然后推出团购，或者普通买家自己凑人数组成购房团，一般凑够20人就可以申请团购价格。根据不同的人数制定出不同的优惠方案，例如够20人可以有99折，30人的有98折，50人的有97折等。

变化一： 开发商变成主动方 四处寻找购房团

楼市的团购现象并不陌生，此前也不断有团购形式的活动，不过都没有发生到如今这么火热的地步。

“此前的团购更多的是开发商清尾货或者不得已降价的幌子”，一位业内人士表示。由于楼盘销售基本完成，剩下的一时难以出售的房子通过团购给出更优惠的价格，既能有助于清货，也不容易引起之前购房者的反弹。据介绍，此前这种形式的“团购”还称不上规模。只是开发商以团购的价格去推销自己的房子。例如此前某楼盘宣称推出团购价，事实上，只要去买楼的顾客，不论人多人少，都可以享受这个价格。而此前还有一种团购活动是购房者自己组成购房团去找开发商“侃价”的行为，称为自发性团购，不过由于前两年楼市销售形势好，这种购房团一般不被开发商接受。

“现在的团购，开发商更加主动积极了”，一位开发商坦言，“与其等客上门，不如采取一些细致的营销手段促进销售。”据了解，目前开发商开始重新审视团购活动，是受楼市低迷形势所迫。目前，不少开发商都有不同程度的资金紧张和运营压力问题，因而需要使出浑身解数解决资金问题。而最直接最有效实现资金回笼的方式还是通过快速实现销售回款，而团购就是其中一个办法。“现在的团购，很多都是开发商主动出击送优惠，而且幅度和力度都较大，这的确是受市场形势所逼才采取的办法”，另一开发商表示。